Az online értékesítés világában való elindulás minden vállalkozó számára izgalmas, ugyanakkor kihívásokkal teli út. Amikor először gondolunk arra, hogy saját webáruházat indítsunk, az egyik legfontosabb kérdés azonnal felmerül: mennyi pénzre lesz szükségünk ehhez a lépéshez? Ez a kérdés jogos, hiszen a megfelelő tervezés és költségvetés készítése kulcsfontosságú a sikeres online vállalkozás alapjaihoz.
A webáruház létrehozása komplex folyamat, amely számos komponensből áll össze, és a költségek jelentősen változhatnak a választott megoldások függvényében. Léteznek egyszerűbb, költséghatékonyabb opciók kezdő vállalkozók számára, valamint professzionális, testreszabott megoldások nagyobb ambíciókkal rendelkező üzleti szereplők részére. A döntés meghozatalakor fontos figyelembe venni nemcsak a kezdeti befektetést, hanem a hosszú távú működési költségeket is.
Ebben az útmutatóban átfogó képet kapsz arról, hogy milyen költségekkel számolhatsz egy webáruház indításakor Magyarországon. Megismerheted a különböző fejlesztési lehetőségeket, a szükséges szolgáltatások árszínvonalát, valamint praktikus tanácsokat kapsz a költségek optimalizálásához. Ezen információk birtokában megalapozott döntést hozhatsz arról, hogy melyik út a legmegfelelőbb számodra és vállalkozásod számára.
Webáruház fejlesztési lehetőségek és költségeik
A webáruház létrehozásának első és talán legfontosabb lépése a megfelelő platform kiválasztása. Ez a döntés alapvetően meghatározza mind a kezdeti költségeket, mind a jövőbeli lehetőségeket.
Sablonos megoldások a legköltséghatékonyabb opciónak számítanak kezdő vállalkozók számára. Ezek a rendszerek előre elkészített design elemeket és funkciókat kínálnak, amelyeket minimális technikai tudással is használni lehet. A népszerű platformok, mint a Shopify, WooCommerce vagy a magyar fejlesztésű Shoprenter, általában havi előfizetési díj ellenében érhetők el.
Az egyedi fejlesztés már jelentősen magasabb költségekkel jár, de cserébe teljes kontrollt biztosít a webáruház minden aspektusa felett. Ez a megoldás különösen akkor érdemes, ha speciális funkcionalitásra van szükség, vagy ha a brand egyedi megjelenése kiemelt fontosságú.
"A megfelelő platform kiválasztása nem csak költségkérdés, hanem stratégiai döntés, amely hosszú távon meghatározza az online üzlet sikerét."
Sablonos webáruház költségei
A sablonos megoldások költségstruktúrája általában átlátható és kiszámítható. A legtöbb szolgáltató havi vagy éves előfizetési díjat számol fel, amely tartalmazza az alapfunkciókat és a hosting szolgáltatást is.
Alapcsomagok általában 10-30 ezer forint közötti havi díjjal érhetők el, amelyek korlátozott számú termék feltöltését és alapvető funkciókat biztosítanak. Ezek a csomagok kisebb katalógussal rendelkező üzletek számára megfelelőek, de növekedés esetén gyorsan szükségessé válik a magasabb szintű csomagra való váltás.
A professzionális csomagok 30-80 ezer forint közötti havi költséggel járnak, és már komolyabb funkcionalitást kínálnak. Ide tartoznak a fejlett marketing eszközök, részletesebb analitikai funkciók, valamint a nagyobb termékkatalógus kezelésének lehetősége.
| Csomag típusa | Havi díj (Ft) | Termékszám limit | Főbb funkciók |
|---|---|---|---|
| Alapcsomag | 10-30.000 | 100-500 | Alapvető webshop, fizetési módok |
| Professzionális | 30-80.000 | 1000-5000 | Marketing eszközök, analitika |
| Vállalati | 80-200.000+ | Korlátlan | Egyedi funkciók, API integráció |
Egyedi fejlesztés költségkalkulációja
Az egyedi webáruház fejlesztése jelentősen magasabb kezdeti befektetést igényel, de hosszú távon rugalmasabb és skálázhatóbb megoldást nyújt. A költségek számos tényezőtől függnek, beleértve a funkcionalitás komplexitását, a design egyediségét és a fejlesztőcsapat tapasztalatát.
🛒 Alapfunkciók fejlesztése: termékkatalógus, kosár, checkout folyamat
💳 Fizetési rendszer integráció: bankkártyás fizetés, PayPal, átutalás
📦 Raktárkezelés és logisztika: készletkövetés, szállítási módok
👥 Ügyfélkezelés: regisztráció, bejelentkezés, rendelési előzmények
📊 Adminisztrációs felület: rendeléskezelés, statisztikák, termékfeltöltés
Egy alapszintű egyedi webáruház fejlesztése 1-3 millió forint között mozog, amely tartalmazza a legfontosabb funkciókat és egy egyszerű, de professzionális megjelenést. Ez a megoldás kisebb és közepes méretű vállalkozások számára lehet optimális.
A középkategóriás fejlesztések 3-8 millió forint közötti költségekkel járnak, és már fejlett funkcionalitást, egyedi design elemeket, valamint integrációkat tartalmaznak külső rendszerekkel. Ezek a megoldások komolyabb online jelenlét kialakítására alkalmasak.
Hosting és domain költségek
A webáruház technikai alapjainak megteremtése elengedhetetlen része az indulási költségeknek. A hosting szolgáltatás és a domain név kiválasztása ugyan kisebb tételnek tűnhet a teljes költségvetésben, mégis kritikus fontosságú a webáruház megbízható működése szempontjából.
A domain név regisztrációja viszonylag alacsony költségekkel jár. Egy .hu domain éves díja 3-8 ezer forint között mozog, míg a nemzetközi .com domainek 4-12 ezer forintba kerülnek évente. Érdemes hosszabb távra regisztrálni a domaint, mivel így kedvezőbb árat lehet elérni.
Hosting szolgáltatások esetében a webáruházak speciális igényeket támasztanak. Az egyszerű weboldalakhoz képest magasabb rendelkezésre állás, gyorsabb betöltési idő és nagyobb biztonság szükséges. Ezért a standard webhosting megoldások helyett célszerű webáruház-specifikus hostingot választani.
"A megfelelő hosting választása nem csak költségkérdés – egy lassú vagy gyakran elérhetetlenné váló webáruház jelentős bevételkiesést okozhat."
Hosting típusok és áraik
Megosztott hosting a legolcsóbb megoldás, havi 2-8 ezer forint közötti költséggel. Azonban webáruházak esetében ez ritkán elegendő, mivel a korlátozott erőforrások és a biztonsági kockázatok miatt nem ajánlott komolyabb online értékesítéshez.
VPS (Virtual Private Server) hosting már megfelelőbb választás lehet, havi 15-40 ezer forint közötti költségekkel. Ez a megoldás dedikált erőforrásokat biztosít, jobb teljesítményt és nagyobb biztonságot nyújt, miközben még viszonylag költséghatékony marad.
A dedikált szerver a legnagyobb teljesítményt és biztonságot kínálja, de ennek megfelelően magasabb költségekkel jár. Havi 50-200 ezer forint közötti összegekkel kell számolni, amely főként nagyobb forgalmú webáruházak esetében indokolt.
Felhő alapú hosting megoldások egyre népszerűbbek, mivel rugalmas skálázhatóságot biztosítanak. A költségek a tényleges használat alapján alakulnak, így kisebb webáruházak esetében is költséghatékony lehet, miközben növekedés esetén könnyedén bővíthető.
Fizetési rendszer integrációs díjak
A fizetési lehetőségek biztosítása minden webáruház számára alapvető követelmény, ugyanakkor ez jelentős költségekkel járhat. A különböző fizetési módok integrálása és működtetése összetett díjstruktúrával rendelkezik, amelyet már a tervezési fázisban érdemes alaposan átgondolni.
Bankkártyás fizetés ma már elengedhetetlen minden webáruház számára. A magyar piacon több szolgáltató is kínál megoldásokat, eltérő díjszabással és feltételekkel. Az integráció általában egyszeri díjat igényel, amely 50-200 ezer forint között mozog, a választott szolgáltatótól és a funkcionalitástól függően.
A tranzakciós díjak folyamatos költséget jelentenek, általában a forgalom 2-4%-a között alakulnak. Ezek a díjak a bankkártyás vásárlások után fizetendők, és jelentős hatással lehetnek a profitabilitásra, különösen alacsony árrésű termékek esetében.
"A fizetési rendszer kiválasztásakor nem csak a díjakat, hanem a megbízhatóságot és az ügyfélélményt is figyelembe kell venni."
Népszerű fizetési szolgáltatók Magyarországon
OTP SimplePay az egyik legelterjedtebb megoldás hazánkban. Az integráció költsége általában 100-150 ezer forint, míg a tranzakciós díj 2,8-3,5% között alakul. A szolgáltatás megbízható és széles körben elfogadott a magyar fogyasztók körében.
Barion egy másik népszerű választás, különösen a kisebb webáruházak körében. Az integrációs díj 50-100 ezer forint, a tranzakciós költségek pedig 2,5-3,2% között mozognak. A platform felhasználóbarát és viszonylag gyorsan implementálható.
PayPal nemzetközi megoldásként különösen hasznos lehet, ha külföldi vásárlókra is számítunk. Az integráció általában ingyenes, de a tranzakciós díjak magasabbak lehetnek, 3,4-4,4% között alakulnak.
| Szolgáltató | Integrációs díj | Tranzakciós díj | Különleges funkciók |
|---|---|---|---|
| OTP SimplePay | 100-150.000 Ft | 2,8-3,5% | Magyar nyelvű támogatás |
| Barion | 50-100.000 Ft | 2,5-3,2% | Gyors integráció |
| PayPal | Ingyenes | 3,4-4,4% | Nemzetközi elfogadottság |
Alternatív fizetési módok
Utánvétes fizetés továbbra is népszerű Magyarországon, különösen az idősebb korosztály körében. Ennek biztosítása általában nem jár külön technikai költségekkel, de a futárszolgálat magasabb díjakat számol fel utánvétes küldemények esetében.
Banki átutalás szintén hagyományos fizetési mód, amely nem igényel külön integrációt, de kézi adminisztrációt von maga után. A vásárlók egy része továbbra is előnyben részesíti ezt a megoldást, ezért érdemes megtartani opcióként.
Mobil fizetési megoldások egyre nagyobb teret nyernek. A különböző applikációk integrálása 20-80 ezer forint közötti költséggel járhat, és általában alacsonyabb tranzakciós díjakat kínálnak.
Marketing és SEO kezdeti költségei
Egy webáruház technikai elkészítése csak a kezdet – a valódi kihívás az, hogy potenciális vásárlók tudomást szerezzenek róla és meg is találják. A marketing és keresőoptimalizálás (SEO) befektetései gyakran meghatározzák a webáruház sikerét vagy kudarcát.
Keresőoptimalizálás (SEO) hosszú távú befektetés, amely fokozatosan hozza meg gyümölcseit. Egy alapos SEO audit és kezdeti optimalizálás 200-500 ezer forint között mozog, attól függően, hogy mekkora a termékválaszték és mennyire kompetitív a piac.
A tartalommarketing elengedhetetlen része a modern online értékesítésnek. Minőségi termékleírások, blog cikkek és egyéb tartalmak létrehozása segíti a keresőmotoros láthatóságot és építi a brand hitelességét. Egy professzionális copywriter havi díja 150-400 ezer forint között alakulhat.
Közösségi média jelenlét kialakítása és fenntartása szintén jelentős erőforrásokat igényel. A profilok létrehozása és kezdeti tartalmak elkészítése 100-300 ezer forint közötti egyszeri költséggel járhat, míg a folyamatos kezelés havi 80-250 ezer forintba kerülhet.
"A marketing költségek nem kiadások, hanem befektetések – a megfelelő stratégia többszörös megtérülést hozhat."
Online hirdetési lehetőségek
Google Ads kampányok gyors eredményeket hozhatnak, de szakértő kezelést igényelnek. A kezdeti beállítás és optimalizálás 150-300 ezer forint, míg a havi hirdetési költségvetés minimum 200-500 ezer forint legyen a hatékony eredmények eléréséhez.
Facebook és Instagram hirdetések különösen hatékonyak lehetnek B2C termékek esetében. A kampányok beállítása 80-200 ezer forint, a havi költségvetés pedig 150-400 ezer forint között mozoghat a célközönség méretétől függően.
💡 Email marketing rendszer kiépítése
🎯 Influencer marketing kampányok
📱 Retargeting kampányok beállítása
📈 Analitikai eszközök implementálása
🎨 Kreatív anyagok készítése
Programmatikus hirdetés és affiliate marketing további lehetőségeket kínálnak, de ezek általában már működő webáruházak számára relevánsak, amikor már van elegendő adat a hatékony kampányok tervezéséhez.
Jogi és adminisztratív költségek
Egy webáruház indításakor számos jogi és adminisztratív követelménynek kell megfelelni, amelyek költségei gyakran alulbecsültek a tervezési fázisban. Ezek a költségek azonban elengedhetetlenek a jogszerű működéshez és a későbbi problémák elkerüléséhez.
Általános Szerződési Feltételek (ÁSZF) és Adatkezelési Tájékoztató elkészítése jogi szakértővel 80-200 ezer forint között kerülhet. Ezek a dokumentumok alapvető fontosságúak a GDPR megfelelőség és a fogyasztóvédelem szempontjából.
Cookie-k kezelése és a kapcsolódó tájékoztatók elkészítése szintén kötelező. A megfelelő cookie banner implementálása és a jogi szövegek elkészítése 30-80 ezer forint közötti költséggel járhat.
Cégbírósági bejegyzés módosítása szükséges lehet, ha az online értékesítés új tevékenységi kört jelent a vállalkozás számára. Ez 20-50 ezer forint közötti költséget jelenthet, beleértve az ügyvédi díjakat is.
"A jogi megfelelőség nem opcionális – a szabályok be nem tartása sokkal drágább lehet, mint a kezdeti befektetés."
GDPR megfelelőség költségei
Adatvédelmi audit elvégzése és a szükséges dokumentumok elkészítése 150-400 ezer forint között mozoghat, a webáruház komplexitásától függően. Ez magában foglalja az adatkezelési folyamatok feltérképezését és a megfelelő intézkedések kidolgozását.
Technikai megfelelőség biztosítása, mint például a megfelelő SSL tanúsítvány, biztonságos adattárolás és a felhasználói jogok technikai megvalósítása további 100-250 ezer forint költséget jelenthet.
Könyvelési és ügyviteli rendszerek
Számlázóprogram integrálása vagy beszerzése szükséges a webáruház működéséhez. A népszerű megoldások havi 5-25 ezer forint között mozognak, míg az egyedi integrációk 200-500 ezer forint egyszeri költséggel járhatnak.
Raktárkezelő rendszer implementálása különösen fontos nagyobb termékválaszték esetén. Egy alapszintű megoldás havi 15-50 ezer forint, míg a professzionális rendszerek akár 100-300 ezer forint havi költséggel is járhatnak.
Folyamatos működési költségek
A webáruház elindítása után számos folyamatos költséggel kell számolni, amelyek a hosszú távú sikerességhez elengedhetetlenek. Ezek a költségek gyakran meghaladják a kezdeti befektetést, ezért fontos őket már a tervezési fázisban figyelembe venni.
Karbantartás és frissítések rendszeres elvégzése kritikus fontosságú a biztonság és a megfelelő működés szempontjából. Egy webáruház havi karbantartási költsége 50-200 ezer forint között mozoghat, attól függően, hogy milyen komplex a rendszer és milyen szintű támogatásra van szükség.
Biztonsági mentések és monitoring szolgáltatások biztosítják, hogy technikai problémák esetén gyorsan helyreállítható legyen a webáruház. Ezek havi költsége általában 20-80 ezer forint között alakul.
Ügyfélszolgálat működtetése szintén jelentős költségtétel lehet. Egy kisebb webáruház esetében részmunkaidős munkatárs foglalkoztatása havi 150-300 ezer forint költséggel járhat, míg nagyobb forgalom esetén teljes munkaidős csapat szükséges.
"A folyamatos költségek tervezése ugyanolyan fontos, mint a kezdeti befektetés kalkulációja – ezek határozzák meg a hosszú távú fenntarthatóságot."
Szoftver licencek és előfizetések
E-commerce platform előfizetési díjai folyamatos költséget jelentenek. Ahogy a webáruház növekszik, gyakran szükségessé válik magasabb szintű csomagra váltani, ami 20-100 ezer forint közötti havi többletköltséget jelenthet.
Marketing eszközök előfizetései, mint email marketing platformok, analitikai eszközök, vagy közösségi média menedzsment toolok összesen havi 30-150 ezer forint közötti költséget jelenthetnek.
Biztonsági szoftverek és SSL tanúsítványok megújítása éves szinten 50-200 ezer forint közötti költséggel járhat, de ezek elengedhetetlenek a biztonságos működéshez.
Logisztikai költségek
Raktározás költségei jelentősen változhatnak a termékek jellegétől és mennyiségétől függően. Saját raktár esetén a rezsi és személyi költségek, míg külső raktár igénybevétele esetén a tárolási díjak jelentik a fő költségtételt.
Csomagolóanyagok és szállítási költségek szintén folyamatos kiadások. A megfelelő csomagolás nemcsak védi a termékeket, hanem a brand image része is, ezért érdemes minőségi megoldásokba fektetni.
Költségoptimalizálási tippek
A webáruház indítási költségek optimalizálása kulcsfontosságú lehet, különösen kezdő vállalkozók számára, akiknek korlátozott a rendelkezésre álló tőke. Számos stratégia létezik a költségek csökkentésére anélkül, hogy jelentősen kompromisszumot kellene kötni a minőségben.
Fokozatos fejlesztés stratégiája azt jelenti, hogy először csak a legfontosabb funkciókat valósítjuk meg, majd a bevételek növekedésével párhuzamosan bővítjük a webáruházat. Ez jelentősen csökkentheti a kezdeti befektetési igényt.
Nyílt forráskódú megoldások használata, mint például a WooCommerce vagy Magento Community Edition, ingyenes alapot biztosíthat a webáruház számára. Bár ezek technikai tudást igényelnek, hosszú távon jelentős megtakarítást eredményezhetnek.
Hibrid megoldások alkalmazása, ahol bizonyos funkciókat külső szolgáltatókra bízunk (például a fizetési rendszert vagy a logisztikát), csökkentheti a fejlesztési költségeket és kockázatokat.
DIY (Do It Yourself) vs. professzionális szolgáltatások
Bizonyos feladatok saját erőből is elvégezhetők, ha van hozzá elegendő idő és alapvető technikai tudás. Tartalomkészítés, alapszintű SEO optimalizálás, vagy közösségi média kezelés területén jelentős megtakarítást lehet elérni.
🔧 Alapszintű karbantartási feladatok elsajátítása
📝 Termékleírások saját készítése
📸 Termékfotók készítése alapfelszerelésekkel
💬 Kezdeti ügyfélszolgálat személyes kezelése
📊 Alapvető analitika értelmezése
Ugyanakkor fontos felismerni, hogy mely területeken érdemes szakértőre bízni a munkát. Biztonsági beállítások, komplex integrációk, vagy jogi dokumentumok esetében a szakértői munka megtakaríthatja a későbbi költséges hibákat.
Hosszú távú szerződések és kedvezmények
Számos szolgáltató kedvezményt nyújt hosszú távú szerződések esetén. Hosting szolgáltatások, szoftver licencek, vagy marketing eszközök esetében az éves fizetés gyakran 10-20% megtakarítást eredményezhet.
Csomagolt szolgáltatások igénybevétele szintén költséghatékony lehet. Például egy fejlesztőcég által kínált komplett csomag, amely tartalmazza a tervezést, fejlesztést és kezdeti marketinget, gyakran olcsóbb, mint az egyes szolgáltatások külön-külön történő megrendelése.
Finanszírozási lehetőségek
A webáruház indításához szükséges tőke előteremtése gyakran kihívást jelent, különösen kezdő vállalkozók számára. Szerencsére számos finanszírozási lehetőség áll rendelkezésre Magyarországon, amelyek segíthetnek a projekt megvalósításában.
Uniós pályázatok kiváló lehetőséget kínálnak digitalizációs projektekhez. A GINOP, VEKOP és más operatív programok keretében rendszeresen írnak ki pályázatokat online kereskedelmi fejlesztésekre, amelyek akár 50-85%-os támogatottságot is biztosíthatnak.
Hitelintézeti finanszírozás hagyományos, de hatékony megoldás lehet. A bankok egyre nyitottabbak a digitális vállalkozások finanszírozására, különösen ha megalapozott üzleti terv áll rendelkezésre.
Magánbefektetők és kockázati tőke már komolyabb projektek esetében jöhet szóba. Ezek a finanszírozási formák nemcsak tőkét, hanem szakmai támogatást is nyújthatnak.
"A megfelelő finanszírozási forma kiválasztása nemcsak a tőke biztosításáról szól, hanem a vállalkozás jövőjének stratégiai alakításáról is."
Pályázati lehetőségek
GINOP plusz program keretében rendszeresen jelennek meg digitalizációs pályázatok, amelyek kifejezetten támogatják az online kereskedelmi tevékenységek fejlesztését. Ezek a pályázatok általában 10-200 millió forint közötti támogatást nyújtanak.
Széchenyi Kártya Program rugalmas finanszírozási lehetőséget kínál kis- és középvállalkozások számára. A kedvezményes kamatozású hitelek gyorsan igénybe vehetők és kifejezetten alkalmasak webáruház fejlesztési projektekhez.
Design Terminal és más inkubátor programok nemcsak finanszírozást, hanem mentorálást és szakmai támogatást is nyújtanak kezdő vállalkozások számára.
Összesített költségtáblázat
A webáruház indítási költségek átláthatóbb megértése érdekében készítettünk egy részletes összesítést, amely tartalmazza a legfontosabb költségtételeket és azok tipikus árszínvonalát Magyarországon.
| Költségtétel | Minimum költség | Átlagos költség | Prémium megoldás |
|---|---|---|---|
| Platform/Fejlesztés | 120.000 Ft | 800.000 Ft | 3.000.000+ Ft |
| Hosting + Domain | 50.000 Ft | 150.000 Ft | 500.000+ Ft |
| Fizetési rendszer | 100.000 Ft | 200.000 Ft | 400.000 Ft |
| Marketing/SEO | 200.000 Ft | 600.000 Ft | 1.500.000+ Ft |
| Jogi költségek | 100.000 Ft | 250.000 Ft | 500.000 Ft |
| Egyéb költségek | 50.000 Ft | 200.000 Ft | 500.000 Ft |
| Összesen | 620.000 Ft | 2.200.000 Ft | 6.400.000+ Ft |
Ez az összesítés természetesen csak tájékoztató jellegű, mivel a tényleges költségek jelentősen függnek a konkrét igényektől, a választott megoldásoktól és a projekt komplexitásától.
Havi működési költségek becslése
A kezdeti befektetés mellett fontos számolni a folyamatos működési költségekkel is, amelyek általában a következő területekre oszlanak meg:
- Platform/hosting díjak: 30-150 ezer Ft/hó
- Marketing költségek: 200-800 ezer Ft/hó
- Személyi költségek: 300-1200 ezer Ft/hó
- Egyéb működési költségek: 50-200 ezer Ft/hó
Ezek az összegek természetesen a webáruház méretével és forgalmával arányosan változnak, de jó kiindulópontot jelentenek a tervezéshez.
Mennyi a minimális költségvetés egy webáruház indításához?
A legalacsonyabb költségvetéssel számolva, sablonos megoldást választva körülbelül 600-800 ezer forintból el lehet indítani egy alapszintű webáruházat Magyarországon.
Melyik a legköltséghatékonyabb webáruház platform?
Kezdő vállalkozások számára a WooCommerce és a Shopify számítanak a legköltséghatékonyabb megoldásoknak, mivel alacsony belépési költséggel járnak és jól skálázhatók.
Mennyi idő alatt térül meg egy webáruház befektetése?
A megtérülési idő általában 12-36 hónap között alakul, attól függően, hogy milyen a termékválaszték, mennyire hatékony a marketing és mekkora a piaci verseny.
Szükséges-e egyedi fejlesztés vagy elég egy sablon?
Kisebb vállalkozások esetében gyakran elegendő egy jó minőségű sablon, míg speciális igényekkel rendelkező vagy nagyobb volumenű üzletek számára az egyedi fejlesztés lehet indokolt.
Milyen folyamatos költségekkel kell számolni?
A havi működési költségek általában a kezdeti befektetés 10-20%-át teszik ki, beleértve a hosting, marketing, karbantartás és személyi költségeket.
Vannak-e támogatási lehetőségek webáruház indításához?
Igen, számos uniós és hazai pályázat támogatja a digitalizációs projekteket, amelyek akár 50-85%-os támogatottságot is biztosíthatnak.
