Valószínűleg te is találkoztál már azzal a frusztráló helyzettel, amikor egy szolgáltatás árát próbálod kideríteni, de konkrét számok helyett csak ködösítést, bonyolult szakkifejezéseket vagy a rettegett „kérjen egyedi árajánlatot” gombot találod. Az online marketing világa, és különösen a keresőoptimalizálás területe hírhedt arról, hogy nehéz átlátni az árazását. Üzleti döntéshozóként vagy vállalkozóként jogos az igényed, hogy tudd: mire költöd a pénzed, és milyen megtérülésre számíthatsz, anélkül, hogy vakon bíznál egy ügynökség ígéreteiben.
A keresőoptimalizálás költségeinek meghatározása nem csupán egy árcédula felragasztását jelenti, hanem egy összetett folyamat, amelyben a technikai tudás, a tartalomgyártás minősége és a piaci versenyhelyzet találkozik. Ebben az írásban nemcsak a „mennyibe kerül” kérdésre keressük a választ, hanem feltárjuk azokat a tényezőket is, amelyek az árak mögött húzódnak. Megvizsgáljuk a különböző árazási modelleket, a rejtett költségeket, és segítünk eligazodni a piacon tapasztalható hatalmas árbeli szórások között, hogy magabiztosan dönthess.
Itt most tiszta vizet öntünk a pohárba. Végigvesszük a konkrét ársávokat a magyar piacon, összehasonlítjuk a szabadúszók és az ügynökségek ajánlatait, és kapsz egy mankót ahhoz is, hogyan számold ki a várható költségeket a saját céljaidhoz igazítva. A célunk az, hogy mire a végére érsz, ne csak számokat láss, hanem értsd is az összefüggéseket, és képes legyél kiszűrni a túlárazott ajánlatokat vagy a gyanúsan olcsó, veszélyes megoldásokat.
A keresőoptimalizálás árazásának alapjai
Bárki, aki fix árat mond neked anélkül, hogy ránézett volna a weboldaladra vagy megismerte volna a céljaidat, valószínűleg nem a te érdekeidet tartja szem előtt. A SEO nem egy dobozos termék, amit leveszünk a polcról, hanem egy folyamatosan változó szolgáltatás, amelyet a Google algoritmusai és a versenytársaid lépései diktálnak. Az árképzés legfontosabb alapelve a ráfordított idő és a szükséges szakértelem szintje. Egy egyszerűbb, helyi vállalkozás optimalizálása töredékébe kerülhet egy nemzetközi webáruházénak, ahol több ezer terméket és több nyelvet kell kezelni.
Az árakat alapvetően három fő tényező határozza meg: a weboldalad jelenlegi állapota, a piacod versenyképessége és a kitűzött célok gyorsasága. Ha a weboldalad technikailag elavult, lassan tölt be, vagy korábban büntetést kapott a Google-től, a munka oroszlánrésze a hibák elhárításával kezdődik, ami extra költséget jelent. Ezzel szemben egy modern, jól felépített oldalnál azonnal a növekedésre lehet fókuszálni.
„A keresőoptimalizálás nem költség, hanem befektetés. A rosszul megválasztott, olcsó szolgáltatás azonban örökre költség marad, mert nem hoz eredményt, sőt, akár károkat is okozhat a domain hírnevében.”
Árazási modellek típusai
A piacon többféle elszámolási módszerrel találkozhatsz, és mindegyiknek megvan a maga előnye és hátránya. Fontos, hogy olyat válassz, ami illeszkedik a céged cash-flowjához és a projekt jellegéhez.
Havi díjas konstrukció (Monthly Retainer)
Ez a legelterjedtebb és a legtöbb szakértő által javasolt modell. Mivel a SEO egy maraton, nem pedig sprint, a folyamatos munka hozza a legjobb eredményeket. A havi díjért cserébe az ügynökség vagy szakértő egy meghatározott óraszámban vagy feladatmennyiségben dolgozik az oldaladon. Ez magában foglalhatja a technikai karbantartást, új tartalmak írását, linképítést és a folyamatos elemzést. A kiszámíthatóság mindkét fél számára előnyös: te tudsz tervezni a költségekkel, a szolgáltató pedig erőforrásokkal.
Óradíjas elszámolás
Gyakran alkalmazzák tanácsadásnál, auditálásnál vagy kisebb, specifikus problémák megoldásánál. Ha van házon belül marketingesed, aki végrehajtja a feladatokat, és csak iránymutatásra vagy stratégiára van szükséged, ez lehet a legjobb választás. Azonban vigyázni kell, mert egy elhúzódó technikai hiba javítása esetén a költségek gyorsan elszállhatnak, ha nincs felső limit meghatározva.
Projektalapú árazás
Konkrét, jól körülhatárolható feladatokra szokták alkalmazni. Ilyen lehet például egy teljes weboldal SEO auditja, egy weboldal költöztetése (migráció), vagy egy induló webshop beállításainak elvégzése. Itt előre tudod a végösszeget, de a munka befejeztével a szolgáltatás véget ér. Ez a modell nem alkalmas a hosszú távú helyezések javítására, mivel a tartalomgyártás és a linképítés hiányozni fog a folytatásból.
Teljesítményarányos díjazás
Első hallásra ez tűnik a legvonzóbbnak: „csak akkor fizess, ha első oldalon vagy”. Ez azonban a legkockázatosabb modell is egyben. A szolgáltatók gyakran olyan kulcsszavakra optimalizálnak, amelyekre könnyű előre kerülni, de semmilyen üzleti hasznot (látogatót, vásárlót) nem hoznak. Ráadásul a gyors eredmények érdekében gyakran alkalmaznak tiltott (black hat) technikákat, amiért a Google később büntetést szabhat ki.
„A teljesítményalapú árazásnál a szolgáltató érdeke a gyors siker, a tiéd pedig a tartós növekedés. Ez az érdekellentét gyakran vezet minőségromláshoz és rövid távú gondolkodáshoz.”
Mit kapsz valójában a pénzedért?
Sokan azért érzik drágának a szolgáltatást, mert nem látják a „motorháztető alatti” munkát. Egy havi díjas szerződés mögött számos különböző szakember munkája állhat. Nézzük meg részletesen, milyen elemekből épül fel egy korrekt árajánlat.
Technikai optimalizálás
A weboldalad alapjainak rendbetétele elengedhetetlen. Ide tartozik a betöltési sebesség javítása, a mobilbarát kialakítás ellenőrzése, a hibás linkek javítása, az oldaltérképek kezelése és a strukturált adatok (schema markup) beállítása. Ez a munka gyakran láthatatlan a látogatók számára, de a keresőrobotoknak ez a legfontosabb. Egy fejlesztő óradíja magas, így ha a SEO szakértőnek programozói feladatokat is kell koordinálnia, az növeli a költségeket.
Tartalomstratégia és szövegírás
A „tartalom a király” mondás nem véletlenül vált klisévé. A minőségi, releváns tartalom nélküli weboldal olyan, mint egy üres bolt. A költségek itt a kulcsszókutatástól (miről írjunk?) a vázlatok elkészítésén át a profi szövegírásig terjednek. Egy szakmai cikk megírása kutatással együtt több órát is igénybe vehet. Ha az árban benne van havi 4-5 blogbejegyzés vagy landing page szövegezése, az jelentős értéket képvisel.
Linképítés (Off-page SEO)
Ez a költségvetés egyik legjelentősebb tétele lehet. A hiteles weboldalakról a te oldaladra mutató hivatkozások „szavazatnak” számítanak a Google szemében. A minőségi linkek megszerzése azonban nehéz és drága. Fizetni kell a PR cikkek megjelenéséért, a tartalom elkészítéséért, vagy időt kell szánni a kapcsolatépítésre. Az olcsó csomagok gyakran értéktelen linkfarmokról származó hivatkozásokat tartalmaznak, amelyek többet ártanak, mint használnak.
Elemzés és riportolás
Az adatok értelmezése szakértelmet kíván. Nem elég havonta egy automatikusan generált PDF-et átküldeni a Google Analytics grafikonjaival. A valódi érték abban rejlik, amikor a szakértő elmagyarázza, miért történtek a változások, és javaslatot tesz a következő lépésekre. A szoftverek (Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog) havi előfizetési díjai szintén több száz dollárt tesznek ki, amit a szolgáltatónak be kell építenie az áraiba.
Piaci körkép: Árkategóriák Magyarországon
A hazai piacon hatalmas szórás tapasztalható. Hogy segítsünk a tájékozódásban, felosztottuk a szolgáltatókat négy fő kategóriára. Fontos megjegyezni, hogy ezek az árak tájékoztató jellegűek, és a nettó havi díjakra vonatkoznak.
Az "olcsó" megoldások (30.000 – 80.000 Ft / hó)
Ebben a kategóriában általában kezdő szabadúszókat vagy automatizált szoftveres megoldásokat találsz. Gyakran sablonos munkát végeznek, minimális személyre szabással.
✅ Kinek ajánlott: Hobbi bloggereknek, mikrovállalkozásoknak, ahol nincs valódi verseny.
⚠️ Kockázat: Alacsony minőségű linkek, elhanyagolt technikai hibák, lassú vagy nulla eredmény.
A középkategória (100.000 – 300.000 Ft / hó)
Itt már tapasztaltabb szabadúszók vagy kisebb ügynökségek dolgoznak. Az ár általában tartalmaz technikai karbantartást, havi 1-2 tartalmat és némi linképítést. Ez a legnépszerűbb sáv a hazai KKV szektorban.
✅ Kinek ajánlott: Helyi szolgáltatóknak (fogorvos, ügyvéd, autószerelő), kisebb webshopoknak.
⚠️ Kockázat: Ha a verseny erősödik, ez a keret kevés lehet az áttöréshez.
A profi szint (350.000 – 800.000 Ft / hó)
Komolyabb ügynökségek, dedikált szakértői gárdával. Rendszeres tartalomgyártás (heti szinten), prémium linképítés, folyamatos technikai felügyelet és részletes stratégiaalkotás jellemzi.
✅ Kinek ajánlott: Országos lefedettségű cégeknek, közepes és nagy webáruházaknak, kompetitív piacokon (pl. pénzügy, ingatlan).
Nagyvállalati (Enterprise) szint (1.000.000 Ft / hó felett)
Teljes körű digitális marketing stratégia része, ahol a SEO szorosan együttműködik a PR-rel, a fejlesztőkkel és a tartalommarketingesekkel. Nemzetközi terjeszkedés, többnyelvű oldalak kezelése.
✅ Kinek ajánlott: Piacvezető márkáknak, multinacionális cégeknek.
„Az árkategória kiválasztásánál ne a pénztárcád legyen az egyetlen mérce, hanem a céljaid is. Egy országos webshopot nem lehet havi 50 ezer forintból piacvezetővé tenni, bármit is ígérnek.”
Összehasonlító táblázat: Kivel érdemes dolgozni?
Döntés előtt érdemes mérlegelni, hogy kire bízod a weboldalad jövőjét. Az alábbi táblázat segít átlátni a különbségeket a különböző szolgáltatói típusok között.
| Szolgáltató típusa | Becsült havi költség (HUF) | Előnyök | Hátrányok | Kinek a legjobb? |
|---|---|---|---|---|
| Csináld magad (DIY) | 0 – 50.000 (eszközök ára) | Ingyenes munkaerő, teljes kontroll, tanulási lehetőség. | Rengeteg időt igényel, hiányos szaktudás, lassú eredmények. | Induló vállalkozóknak, akiknek van idejük tanulni. |
| Szabadúszó (Freelancer) | 80.000 – 250.000 | Rugalmas, személyes kapcsolattartás, kedvezőbb ár. | Korlátozott kapacitás, betegség esetén kiesés, nem ért mindenhez. | Kisvállalkozásoknak, helyi szolgáltatóknak. |
| SEO Ügynökség | 250.000 – 1.500.000+ | Teljes csapat (írók, fejlesztők), stabil háttér, széleskörű tapasztalat. | Magasabb költség, esetleg kevésbé személyes figyelem (kis ügyfélként). | Növekedni vágyó KKV-knak, webshopoknak. |
| Belső alkalmazott | 600.000 – 1.200.000 (bér+járulék) | Csak a te cégeddel foglalkozik, mélyen ismeri a terméket. | A legdrágább opció, nehéz jó szakembert találni és megtartani. | Nagyvállalatoknak, ahol folyamatos a munkaigény. |
Költségnövelő tényezők, amikkel számolnod kell
Sokan meglepődnek, amikor az első árajánlat magasabb, mint amire számítottak. Ennek oka általában a rejtett komplexitás. A földrajzi elhelyezkedés például döntő lehet: Budapesten belül egy ügyvédnek sokkal nehezebb az első oldalra kerülni, mint egy kisvárosi asztalosnak a saját régiójában. A verseny mértéke exponenciálisan növeli a szükséges munkaórákat és a linképítési büdzsét.
A weboldal kora és előélete is meghatározó. Egy vadonatúj domainnek időre van szüksége, hogy bizalmat építsen a Google szemében (Sandbox effektus). Ezzel szemben egy régi, de elhanyagolt oldal gyorsabban hozhat eredményt, feltéve, hogy nincs rajta büntetés. Ha korábban rossz minőségű SEO munkát végeztek rajta (spam linkek, másolt tartalom), a takarítás hónapokat vehet igénybe, ami extra költség.
A kulcsszavak mennyisége és típusa szintén ármeghatározó. Nem mindegy, hogy 5-10 kulcsszóra szeretnél optimalizálni, vagy egy webshop több ezer termékét kell kezelni, beleértve a kategóriaoldalakat és a szűrőket. A „long-tail” (hosszú farok) kulcsszavak – amelyek specifikikusabbak és kisebb forgalmúak – általában olcsóbban és gyorsabban hoznak eredményt, míg a nagy forgalmú, általános kifejezésekért (pl. „laptop”, „biztosítás”) vérre menő küzdelem folyik.
„A versenyhelyzetet nem te választod, hanem a piacod. Ha a versenytársaid havi félmilliót költenek SEO-ra, te nem fogod tudni őket megelőzni havi ötvenezerből. Ez puszta matematika.”
Árkalkuláció a gyakorlatban
Hogy kézzelfoghatóbbá tegyük a költségeket, nézzünk meg két konkrét példát. Ezek a számítások segítenek megérteni, hogyan áll össze a végösszeg különböző üzleti célok esetén.
| Tétel / Feladat | Helyi Vállalkozás (pl. Fogorvos) | Országos Webshop (pl. Bútorbolt) |
|---|---|---|
| Stratégia és Audit | 4 óra / hó | 10 óra / hó |
| Technikai SEO | 2 óra / hó | 8 óra / hó |
| Tartalomgyártás | 2 blogposzt (30.000 Ft) | 8 blogposzt + termékleírások (120.000 Ft) |
| Linképítés (Költség) | Helyi katalógusok, PR (40.000 Ft) | Prémium PR cikkek, outreach (200.000 Ft) |
| Menedzsment díj | 80.000 Ft | 250.000 Ft |
| Eszközök (Tools) | Ügynökség állja | Ügynökség állja |
| Összes becsült havi díj | ~150.000 – 180.000 Ft | ~580.000 – 800.000 Ft |
Hogyan mérd a megtérülést (ROI)?
A leggyakoribb hiba, amit a cégvezetők elkövetnek, hogy a SEO költségét önmagában nézik, nem pedig a hozott bevételhez viszonyítva. A megtérülés számítása a keresőoptimalizálás esetében nem azonnali, de hosszú távon gyakran ez a legköltséghatékonyabb marketingcsatorna. Míg a hirdetések (PPC) azonnal leállnak, ha elfogy a keret, a SEO eredményei hónapokig, sőt évekig szállíthatják a látogatókat ingyen.
A ROI számításához ismerned kell egy új ügyfél élettartam-értékét (LTV – Lifetime Value). Ha egy ügyfél átlagosan 50.000 Ft profitot termel neked, és a SEO kampány havi 200.000 Ft-ba kerül, akkor havi 4 új ügyfélnél már nullán vagy. Minden ezen felüli ügyfél tiszta nyereség. Egy jól felépített kampány 6-12 hónap után ennek a sokszorosát hozhatja.
Intő jelek: Mikor fogj gyanút?
Sajnos a SEO iparágban sok a kókler, akik kihasználják az ügyfelek tájékozatlanságát. Legyél óvatos, ha valaki „garantált első helyet” ígér. A Google algoritmusát senki sem ismeri pontosan, és senki sem befolyásolhatja közvetlenül. A garancia gyakran csak marketingfogás, vagy olyan kulcsszavakra vonatkozik, amelyekre senki sem keres.
Kerüld azokat a szolgáltatókat is, akik nem hajlandók elárulni, mit csinálnak pontosan („ez szakmai titok”). A modern SEO transzparens. Tudnod kell, milyen linkeket építenek, milyen tartalmakat írnak. Szintén gyanús, ha az eredményeket azonnalra ígérik. A SEO tehetetlensége nagy: a mai munka eredménye hetek, hónapok múlva érik be.
„A transzparencia a bizalom alapja. Ha egy ügynökség nem tudja elmagyarázni közérthetően, hogy mire költi a pénzedet, akkor valószínűleg ők sem tudják, vagy nem arra költik, amire kellene.”
Mire számíthatsz a jövőben?
A keresőoptimalizálás költségei várhatóan nem fognak csökkenni, sőt. A mesterséges intelligencia (AI) megjelenése átalakítja a piacot. Bár a tartalomgyártás olcsóbbá válhat az AI eszközökkel, a minőségi, emberi és hiteles tartalom értéke felértékelődik. A Google egyre jobban szűri a „szemét” tartalmat, így a szakértői cikkek és a valódi felhasználói élmény megteremtése drágább, de szükségszerűbb lesz. A technikai elvárások is nőnek: a weboldalaknak villámgyorsnak és tökéletesen biztonságosnak kell lenniük.
A jövő a komplexitásé. Már nem elég kulcsszavakat halmozni; márkát kell építeni. Ez azt jelenti, hogy a SEO költségek egyre inkább összefonódnak a tartalommarketing, a PR és a márkaépítés költségeivel. Aki most fektet be egy stabil, minőségi alapokon nyugvó rendszerbe, az hatalmas versenyelőnyre tehet szert azokkal szemben, akik még mindig az olcsó trükköket keresik.
Gyakori Kérdések a SEO árakról
Miért kell havonta fizetni, miért nem elég egyszer megcsinálni?
A Google algoritmusa folyamatosan változik, évente több ezer alkalommal frissítik. Emellett a versenytársaid sem alszanak; ha te leállsz, ők előznek. A tartalom elavul, technikai hibák keletkeznek, és új keresési szokások jelennek meg. A SEO olyan, mint a kertészkedés: ha abbahagyod a gondozást, a gaz (a versenytársak) átveszi az uralmat.
Mennyi idő után térül meg a befektetett pénz?
Általánosságban elmondható, hogy az első kézzelfogható eredmények (forgalomnövekedés, helyezésjavulás) 3-6 hónap után jelentkeznek. A komolyabb üzleti megtérülés és a stabil pozíciók elérése inkább 6-12 hónapot vesz igénybe. Ez iparágfüggő: egy kevésbé kompetitív területen gyorsabb, míg egy telített piacon lassabb a folyamat.
Megcsinálhatom a SEO-t saját magam is ingyen?
Igen, az alapokat (technikai beállítások, tartalomírás) megtanulhatod és megcsinálhatod. Ez azonban rengeteg időt igényel, amit a vállalkozásod fejlesztésétől veszel el. A profi eszközök hiánya és a tapasztalatlanság miatt a folyamat lassabb és kockázatosabb lesz. Hosszú távon a saját időd gyakran drágább, mint egy szakértő díja.
Mitől függ, hogy 100 ezer vagy 1 millió forint az ár?
A különbség a ráfordított munkaórákban, a szakértelem szintjében és a felhasznált erőforrásokban rejlik. A magasabb ár általában több és jobb minőségű tartalmat, erősebb linképítést (ahol a linkekért fizetni kell), mélyebb technikai elemzést és tapasztaltabb stratégiai tanácsadást tartalmaz. Nagyobb weboldalaknál a menedzselés komplexitása is növeli az árat.
Szükséges-e szerződést kötni, és ha igen, mennyi időre?
A legtöbb ügynökség kér szerződést, ami mindkét felet védi. Mivel a SEO lassan hoz eredményt, gyakori a 6 vagy 12 hónapos hűségidő, vagy határozatlan idejű szerződés 1-2 hónapos felmondási idővel. Óvakodj a több évre szóló, felmondhatatlan szerződésektől, de légy türelmes: egy hónap után felmondani egy SEO szerződést pénzkidobás, mert az eredmények még nem látszanak.
Tartalmazza az ár a hirdetési költségeket is?
Nem. A SEO (keresőoptimalizálás) az organikus, azaz nem fizetett találatok javításáról szól. A Google Ads (korábban AdWords) hirdetések külön büdzséből mennek, és külön szakértelmet igényelnek (PPC). Bár a két terület kiegészíti egymást, a SEO havi díja a munkadíjat és a kapcsolódó eszközök/linkek költségét fedezi, nem a Google-nek fizetett hirdetési pénzt.
